Es un tipo de publicidad que se encarga de re impactar a los usuarios con anuncios de productos y servicios que previamente los han visto en un sitio web.

Vamos a ver, no se trata de que las marcas sean súper pesadas e insistan hasta aburrir a un cliente para que compre, esto puede causar un efecto negativo. El asunto es que los clientes potenciales por diferentes causas, no tienen aún definida la decisión de compra. Pongamos por caso que quieres comprar una lavadora (por lo general no es una compra de impulso), lo lógico es que compares varios modelos y presupuestos antes de tomar la decisión, pues bien ahí es dónde el remarketing entra. El potencial cliente ha entrado en nuestra web para ver las lavadoras y confiamos en haberle dejado una buena impresión, ahora se trata de recordarle que somos la mejor opción.

Esta estrategia se puede trabajar con todas las herramientas de publicidad digital de pago por clic que existen, ya sea Facebook, Instagram, Linkedin, publicidad nativa o programática y por supuesto los ads de Google.

Funcionan mediante un envío de información, pixel, que hace que cuando el usuario entra en la web le instala una cookie en el navegador y así podamos dirigirle publicidad de productos o servicios que ya hayan visto durante la visita en nuestra web.  Estas audiencias son más fáciles de convertir y en consecuencia más económicas.

La ventaja principal es que impactamos sobre los potenciales clientes que están en la zona más estrecha del embudo de conversión (vamos… los que están a puntito), y por lo tanto mas fácil que terminen en venta o registrándose para obtener ese servicio.

No confundir con la estrategia de retargeting que es parecido pero no es igual.  Ya hablaremos de ello, nadie se pone de acuerdo en su definición y merece un post dedicado al tema.  A modo de ejemplo sería algo así como: Estás en una discoteca, le guiñas un ojo a la rubia de la barra y al rato apareces, le sonríes y acabáis, digamos, bailando. Eso es remarketing. Y si tu colega te dice que la pelirroja que esta al lado del DJ con que la digas lo que mola su pelo acabáis, lo mismo, bailando. Eso, eso no se lo cree ni Piter, pero es retargeting.

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